Offeris - výborný program na tvorbu cenových ponúk

Offeris je informačný systém určený pre obchodné spoločnosti a obchodné oddelenia výrobných spoločností. Celý systém je vytvorený tak, aby obchodník nemusel tráviť čas pri počítači v kancelárii, ale mal všetky údaje o zákazníkovi a celú svoju agendu k dispozícii všade so sebou. Môže tak zistiť aktuálny stav objednávky priamo u zákazníka, alebo mu na počkanie vytvoriť cenovú ponuku na mieru v prostredí webového prehliadača. Pracovať teda môžete na počítači, tablete a dokonca aj na mobilnom telefóne (smartphone).

Svojím zaradením patrí Offeris do skupiny software označovanej ako CRM (Customer Relationship Management). Túto oblasť však prevyšuje hlavne tvorbou profesionálnych cenových ponúk. Cenové ponuky sú aj jeho základným kameňom. Na to, aby ste vytvorili cenovú ponuku je potrebné si zodpovedať dve otázky: komu idem ponúkať a čo idem ponúkať.

Odpoveďou na otázku „komu idem ponúkať?“ je modul Firmy, osoby, kde sa nachádzajú všetky kontakty na vašich zákazníkov a dodávateľov. Ku každej firme si môžete priložiť dokumenty (napríklad zmluvy), vidieť všetky predchádzajúce kontakty (telefonáty, stretnutia, vypracované ponuky a pod.) ako aj nastavenia špeciálnych obchodných podmienok.

Moduly Produkty a Katalóg riešia otázku „čo idem ponúkať?“. Vďaka komplexnej cenotvorbe si môžete určiť vzťah medzi dodávateľskou, nákupnou a predajnými cenami. Produkt okrem svojho popisu a ceny obsahuje aj obrázky, typy produktov, príslušenstvo a zloženie produktu pre odpis zo skladu.

Vytvorenie cenovej ponuky je prehľadné, rýchle a jednoduché. Systém pozná viacero možností zliav, či prirážok, cenovú ponuku riadi podľa nastavených obchodných podmienok zákazníka a ponúka k dispozícii viacero možností tlačových zostáv tak, aby ste vytvorili ponuku, ktorá je zároveň vašim marketingovým materiálom. Po pár dňoch od vytvorenia cenovej ponuky vás systém sám vyzve, aby ste nezabudli kontaktovať zákazníka.

Z cenovej ponuky je ďalej možné vytvoriť prijatú, či vydanú objednávku a vystavenú aj zálohovú faktúru. Evidencia zmlúv je rozšírením modulu prijatých objednávok. V objednávkach môžete sledovať aj stav jednotlivých položiek, hlavne pokiaľ sa jedná o plnenie v dlhšom časovom horizonte. Vidíte tak, ktorá položka je objednaná, ktorá je už u zákazníka, ktorá je na sklade a pod.

Prispôsobenie na mieru. V dnešnej dobe sa už uniformita „nenosí“. Každému zákazníkovi vieme systém prispôsobiť podľa jeho špecifických podmienok a požiadaviek tak, aby čo najlepšie napomáhal plneniu jeho každodenných úloh a bol naozaj užitočný. Väčšina našich zákazníkov ráno, keď príde do práce spustí Offeris a potom ho používa celý deň, pretože je to pre nich hlavný zdroj informácii vo firme.

Ako rýchlo vytvoriť cenovú ponuku

V dnešnej dobe si mnoho zákazníkov pred kúpou nechá vytvoriť cenovú ponuku u viacerých predajcov. Lenže pre predajcov tým vzniká veľké množstvo nezaplatenej práce a tým aj strata času.
Na to, aby sme vytvorili cenovú ponuku potrebujeme zodpovedať dve otázky: komu ideme ponúkať a čo mu ideme ponúkať. Jednoduché, že? Lenže práve tu vznikajú ďalšie otázky.

• Už sme im v minulosti niečo ponúkali?
• Aké sme si vtedy dohodli podmienky a ceny?
• Dostali aj nejaké zľavy?

No a teraz nasledujú dlhé minúty hľadania...
Keď už všetko vieme, ideme dať do ponuky naše produkty. To znamená pohľadať cenníky, nakopírovať z nich popisy produktov, obrázky, nezabudnúť na aktuálne ceny.
Ponuku sme úspešne dokončili, posielame ju zákazníkovi, veríme, že sa ozve a vyberie si nás... Len on sa mnohokrát sám neozve, pretože mu zavolá konkurencia a vďaka ich prístupu sa rozhodne pre nich. My sme zabudli zavolať...

Zdá sa vám tento príbeh povedomý? Zažíva ho veľa obchodníkov. Máme pre vás riešenie.
Vytvorili sme systém, vďaka ktorému sa tvorenie cenových ponúk môže stať vašou konkurenčnou výhodou. S OFFERISom vytvoríte cenovú ponuku naozaj rýchlo. Prezentácia vašej firmy bude profesionálna a vy získate čas, napríklad na kontaktovanie zákazníkov, ktorým ste ponuku poslali v minulosti. Na nich vás systém automaticky upozorní. Navyše, nemusíte sedieť v kancelárii pri počítači, do svojej agendy sa dostanete aj z tabletu, či mobilného telefónu.

Cenová ponuka je v očiach zákazníka jedným, možno aj najdôležitejším marketingovým materiálom, ktorý od vás dostane.

Na stránkach www.offeris.com/sk sa dozviete, čo všetko OFFERIS prinesie do vašej firmy.
Naši zákazníci hovoria, že im OFFERIS ušetril až 80% času.
Keď tvoria ponuky, venujú sa tomu, čo ponúkajú - ostatné rieši systém.

Čítajte viac: http://tlacovespravy.sme.sk/ts/1804/ako-rychlo-vytvorit-cenovu-ponuku/#ixzz2RGipFdhr

Hra na investora

Dneska som si na vás vymyslel takú malú hru. Už aspoň tisíckrát som počul niečo v duchu: "keby som mal na to peniaze, ja by som to tak rozbehol", alebo "ja presne viem, ako rozbehnúť podnikanie, ale nemám na to prostriedky" a pod.
Skúsme si zahrať takú hru. Predstavte si, že každý deň vám príde na účet 1.000,- EUR, vôbec nezáleží na tom, čo robíte, proste tých 1.000,- EUR príde každý jeden deň. Kľudne si na to spravte tabuľku a na každý deň si tú tisícku pripíšte, aj cez víkendy. Nemôžete tie peniaze len tak minúť na seba, musíte vymyslieť ako a do čoho ich investovať. Keď investujete zle, nič sa nedeje, zajtra príde ďalšia tisícka. Ak potrebujete napr. 30.000, viete, že prídu v priebehu 30-tich dní. Vašou úlohou je ich vždy investovať a v tej tabuľke si potom napíšte všetky náklady s investíciou a potom všetky predpokladané príjmy. Robte to tak, akoby to bola realita. Neobmedzujte sa. Ak sa vám 1.000 zdá veľa, alebo málo, vymyslite si vlastnú sumu. Zvyknite si na to, že ju dostanete každý deň.
Naozaj viete, do čoho tie peniaze investujete? Je to vaše vlastné podnikanie? Super, hrajte sa takto každý deň.
Čo sa stane? Buď sa vám to perfektne rozbehne, alebo časom nebudete vedieť, kam tie peniaze máte dať a donúti vás to premýšlať inak. Mnohokrát si ľudia myslia, že problém je iba v tom, že nemajú peniaze a aj preto ich nemajú. Hrajte sa, že ich máte, prešli ste teda cez prvú fázu a skúste si ďalší život s poznaním, že peniaze máte.
Už viete, čo s nimi spravíte? Výborne! Priznám sa, že keď som sa takto začal hrať ja, zistil som, že je to ďaleko tažšie, ako to na prvý pohľad vyzerá. Hrajte sa a vaše podnikanie sa tiež stane hrou. Postupne sa dostanete do toho, že reálne investujete nejaké ušetrené peniaze to projektov, ktoré ste si takto naplánovali dopredu.
Držím palce v tejto zábavnej, ale prekvapujúco náročnej hre.

Poznáte DenD?

V Českej televízii už roky funguje formát s názvom DenD. Kto ste ho nevideli, veľmi odporúčam.
Pointa je jednoduchá. Pred piatich investorov predstúpi nádejný podnikateľ a žiada investíciu. Každý tam ide s nádejami a časť ľudí si aj investíciu odnesie. Ono sa to môže zdať, že tí ľudia si tam chodia po investíciu, avšak myslím si, že si dobre uvedomujú možnosti, ktoré im investor ponúka, či už sú to kontakty alebo jeho dlhoročné skúsenosti.
Bolo tam už aj zopár slovákov a poviem vám, kolegovi sa to natoľko páčilo, že nás s našim produktom OFFERIS taktiež prihlásil. Uvidíme, či sa ozvú, prípadne, ako sa nám tam bude dariť.
Čo robia nádejní žiadatelia zle:

• majú len nápad a nevedia ho zrealizovať. Nápadov má každý 10 denne, takže to nie je nič výnimočné.
• vymysleli niečo, čo sa dá ľahko skopírovať a teda iba nahrajú nápad ostatným
• majú produkt ale nevedia, ako ho predávať
• pri obchodom pláne uvažujú spôsobom - je tu 10mil ľudí, keď si to kúpia 3%.. Problém je, ako to predať, to, že si to kúpi nejaký podiel obyvateľstva je bledá úvaha. Takto sa dá uvažovať možno pri veľkých reklamných kampaniach, kde sa informácia o ich produkte dostane do každej domácnosti, napr. TV a pod. A zasa, len pre produkty, ktoré sú pre masy, typ čistiaci prostriedok
• často sa stáva, že chcú investíciu do podnikania, ktoré chcú robiť vo voľnom čase ako koníček. Do koníčka nikto investovať nebude
• nechajú sa príliš uniesť snami a vidinou veľkých ziskov v krátkom čase
• prídu pred investorov príliš skoro, ešte nemajú čo ukázať
• prepadne ich veľká tréma, toto je problém, na ktorý sa tiež dá pripraviť, avšak tomuto rozumiem

Minule som na hodine angličtiny dostal otázku, že prečo sú niektorí ľudia úspešnejší ako iní. Moja odpoveď bola, že vedia lepšie predávať. To je asi to zaklínadlo, ktoré platí. Treba vymyslieť, ako produkt/službu predať. S tým zápasíme všetci. Vyriešte si túto otázku a môžete sa prihlásiť tiež :).
Veľká škoda, že na Slovensku žiaden takýto formát neexistuje. Neviem prečo. Osobne si myslím, že by sa toho mohla ujať aj komerčná televízia. Celkovo, o podnikaní je výrazne menej relácií ako v Čechách. Neviem, možno som jediný, ktorý by sa na to rád díval...

V čom podnikať?

Keď pozerám na štatistiky, čo vás sem priviedlo, jednoznačne vyhráva otázka v čom podnikať.
Jednoduchá odpoveď je v tom, čo viete a čo vás baví. Hlavný problém je v tom, že nie je ľahké vydržať. Už dávnejšie som čítal jednu knižku od Roberta Kyiosakiho (snáď som to meno napísal správne), kde píše, že život podnikateľa sa dá rozložiť na 4 obdobia:

• učíte sa, skoro nič nezarobíte
• aktívne pracujete a zarábate slušné peniaze
• aktívne riadite a peniaze na vás zarábajú iní
• už "iba" určujete stratégiu, iní riadia váš biznis a zarábajú peniaze

Celkom milá vyhliadka. Má to ale jeden problém. Prvé tri fázy trvajú v normálnom svete každá 10 rokov... Dosť rozdiel oproti tomu, čo sme tu videli po revolúcii. Takto to funguje vo vyspelých ekonomikách. Keď sú veľké spoločenské zmeny, vtedy je priestor zbohatnúť zo dňa na deň. No, ale tie sa asi teraz nechystajú, takže to chce naozaj veľa trpezlivosti. Samozrejme, sú aj výnimky, ktoré to dokážu podstatne skôr, toto je pre bežného smrteľníka.
Počas doby učenia kľudne vyskúšajte toho čo najviac, tie skúsenosti sa potom zúročia.
No, ale aby to nebola len teória, o ktorej viem svoje, keďže som sám začal pred 11 rokmi a reálne aj keď nerád to priznávam, som sa tých 10 rokov iba učil a môj príjem bol nižší ako keby som bol zamestnaný!!!
Na stránke www.springwise.com sú každý týždeň nové nápady pozbierané z celého sveta, možno sa tam niečím inšpirujete. V sekcii Top 10 business ideas and opportunities sa mi páčilo:

• Zelená reklama - všetky reklamné správy, predmety a všetko okolo reklamy je z prírody a s malým dopadom na ňu. Veci z piesku, trávy, vody, ... Celkom vtipné a originálne.
• Stále sa meniaci obchod. Určíte si na každý deň alebo hodinu v dni iný tovar, ktorý obchod predáva. Síce máte jeden priestor ale vlastne x obchodov. Dosť ťažké na prevádzku ale je to nová móda napr. na letiskách. Hlavne, uvidíte, čo naozaj ide a čo nie.
• Živá virtuálna záhrada. Nápad vznikol z facebooku z hry FarmVille. Zákazník si na internete pestuje suroviny, hnojí, zalieva, orie a pod. No a výsledok jeho virtuálnej práce mu potom pošlete domov. Plody, ktoré si virtuálne dopestoval dostane reálne domov.
• Platenie spokojným zákazníkom, ktorí používajú váš produkt. Oni budú taká chodiaca reklama. Možno to bude aj lacnejšie ale hlavne účinnejšie ako klasické metódy.

Každému sa samozrejme bude páčiť niečo iné, treba len pohľadať. Dá sa tam aj zaregistrovať a potom vám nové nápady chodia každý týždeň e-mailom.

Zmluvy a súdy

Dnes napíšem pár slov o tom, ako som prišiel o najlepšieho zákazníka, dobrého kamaráta a o súdoch.
Keďže som robil outsourcing a bol som maličká softwarová firmička, rozhodol som sa prijať ďalšieho programátora. Bolo to hlavne preto, že zákazník mi povedal, že má pre mňa veľmi veľa roboty a že ak nás bude viac, že bude toho mať dosť pre všetkých. No a okrem toho, takého dohodnutého zákazníka som mal ešte jedného, takže to vypadalo, že budem musieť zobrať aj viac ľudí. Prvé, čo som spravil bolo obhliadnutie sa po kamarátoch. Jedného som aj našiel, ktorý práve končil vo firme, v ktorej robil a hľadal niečo nové. Resp. on našiel mňa, volal mi, či nemám pre neho robotu. Neskutočne ma to potešilo, pretože to bol chalan s veľkými skúsenosťami po celom svete. Keď som ho prišiel predstaviť tomu zákazníkovi, ten sa ma len spýtal, či som rozmyšľal, prečo chalan, ktorý x rokov robil v Nemecku, USA a ja neviem kade ešte chce robiť pre malú slovenskú firmu. Mne to lichotilo, myslel som si, že preto, lebo vidí náš potenciál.
Nespravil som s ním žiadnu zmluvu, všetko bolo postavené iba na kamarátskom slove...
Dal som mu robiť samostatný malý projekt. Spravil ho, ale počas tvorby keď už nám tieklo do topánok s časom začal zvyčovať svoju cenu. No a kým to dorobil už som mu bol dlžný pekných pár stotisíc korún. Zákazník zaplatil, ale nestačilo to. Tak som zohnal druhý projekt, väčší, aby som dorovnal svoju stratu. Nastal ďalší problém - chalan zasa zvyšoval svoju cenu. Až prekročil moje možnosti a tak som sa s ním rozhodol ukončiť spoluprácu.
Moja chyba, prišlo to tak neskoro, že on už mal vytvorený taký vzťah (dosť falošný, ale na to sa prišlo až po roku) u zákazníka. Keď som oznámil, že spolu už nerobíme, zákazník si nás pozval na spoločné stretnutie, na ktorom som sa dozvedel, že odteraz robí všetko on a na mňa zostal jeden fix za 214EUR na celý rok. Chalan potom spokojne začal vydierať zákazníka a zvyšovať cenu, ako to robil mne predtým. Spravil projekt ale nikdy nie tak, aby bolo všetko hotové. Vždy nechal trošku, ktorú nemal v zmluve. No a potom ten dodatok stál skoro toľko, čo celý projekt. Ešte spolu robia, som zvedavý dokedy, ten zákazník mi teraz chodí nariekať.
Ja som to spravil vyslovene zle, ale ponaučenie pre mňa a aj pre vás ostatných:

• nikdy nerobte s kamarátmi, je to veľké riziko, že podceníte ostražitosť
• ak sa aj tak rozhodnete robiť s kamarátmi, pamätajte na príslovie, že zmluvy robia kamarátov. Necíťte sa previnilo keď mu/jej dáte podpísať zmluvu u spolupráci, kde sa ochránite
• ak máte zákazníka, s ktorým spolupracujete dlhšie a je pre vás dôležitý, nemajte problém na neho vytiahnuť zmluvu, v ktorej bude, že nemôže najať napriamo vašich ľudí
• súdy na Slovensku síce nefungujú ale ako strašiak to môže pomôcť
• vždy buďte ostražití a chráňte si svoj biznis. Nástrah je veľa...

Ešte poznámka k súdom. Druhý kamarát dodal tovar, má podpísanú objednávku, podpísané prevzatie faktúry, dodací list, proste všetko okrem peňazí. Právnik pripravil dokumenty na súd, ktorý má vydať platobný príkaz. Ževraj rýchlovka. Už to trvá hrozné mesiace a súd ešte nespravil nič, akurát ten kamarát na poplatkoch vysolil ďalšie peniaze. Ani neviem, či má reálny zmysel sa s niekým súdiť. O nekonečných súdoch som už počul asi od polovice známych, čo podnikajú. Pozitívnu skúsenosť nemal ani jeden.
Záverečné posolstvo: buďte ostražití a svoje podnikanie si chráňte ako sa len najlepšie dá, nik iný to za vás nespraví!

Nebudúce napíšem aj pozitívny výstup z tohoto celého nebojte :)

Ako som robil solárne systémy

Celé to vzniklo tak, že kamarát začal túto činnosť. Dohodli sme sa, že začneme spolu, nakoniec si on našiel prácu a ja som sa do toho zaľúbil.
Podarilo sa mi vybaviť výhradné zastúpenie jedného nemeckého výrobcu na panely a rozbehol som reklamnú kampaň na internete a v tlačených médiach. Osobne som mal s tlačenými médiami dvojakú skúsenosť. Dobrá rada pre vás: zľavy dávajú v desiatkach percent, bežne aj 50. Mal som reklamy v špecializovanom časopise o bývaní a taktiež v špecializovanej prílohe Nového Času. Ten časopis ma stál dokopy skoro 5.000,- EUR v piatich číslach, tá príloha Nového Času tuším okolo 700,- EUR. To ale bol iba malý inzerát, v časopise som mal vždy dvojstránku.
Výsledky? Z toho časopisu som na internete nevidel nárast návštevnosti a skoro nikto ani nevolal. Dokopy sa mi z tej reklamy vrátilo asi 300,- EUR. Nový Čas bol na tom ďaleko lepšie. Celý deň zvonili telefóny. Keby som nezažil ani neverím.
Ivo Toman vo svojich prednáškach hovorí, že ak v niečom nemôžete byť prví, treba utiecť. Úteky sú dosť zaujímavé a osvedčilo sa mi to. Zistil som, že vzhľadom na moje možnosti prefinancovať iba menšie elektrárne a to, že som nemal vlastných montérov (dával som iba zákazky iným elektrikárom), nemám šancu na tomto trhu narásť.
A ešte tri problémy sa ukázali:

1. Český výrobca ma v pohode vedel podliezť aj o 40%. Nehodnotím kvalitu jeho práce a ani to, či jeho ponuka obsahovala všetko to, čo moja, pretože to neviem. Z toho, čo som videl a počul, by som si dovolil povedať, že asi nie. Bol to ale ťažký boj, pretože je to silná firma s mnohými referenciami.
2. Na Slovensku sa tomu začalo venovať príliš veľa firiem. Bol som na nejakej prezentácii na Ministerstve hospodárstva. Zaprezentovalo sa tam viac ako 300 firiem. Väčšinou elektrikári, pre ktorých to bolo prirodzené rozšírenie ich činnnosti.
3. Veľmi rýchlo sa minula kvóta, ktorá bola vyčlenená pre solárne elektrárne. Zostal teda priestor iba pre malé, rodinné.

Takže som sa rozhodol pre útek. V ďalších článkoch sa dozviete ako som pokračoval. Už nemám kľud, zvonia telefóny, skype mi tu bliká, končím :).

Príspevok po rokoch

Na tento blog som nepísal už viac ako jeden a pol roka. Dôvodov bolo viac. Jednak som mal dosť práce a jednak som čakal na to, aby som mohol napísať pár nových vecí, tentoraz možno trošku viac zo života. Na moje prekvapenie sem zčasu-načas aj niekto zavíta, takže možno to bude mať aspoň jedného čitateľa :).
Keď si prechádzam svoje príspevky, ktoré som písal pred pár rokmi, niektoré mi pripadajú pekné, iné dosť najivné. Dal som si také "školské" predsavzatie (keď máme ten september), že skúsim aspoň raz za čas niečo napísať. Baví ma to.
Takže, čo sa od začiatku, keď som začal tento blog písať všetko udialo:

1. Založil som firmu na predaj solárnych systémov a led žiaroviek
2. Prijal som kamaráta, aby mi pomohol s vývojom softvéru
3. Rozišiel som sa so spoločníkom
4. Prestal som robiť solárne systémy, viac som za začal orientovať na žiarovky
5. Ten kamarát ma postupne vysáčkoval od najlepšieho zákazníka a teraz má vlastnú firmu
6. Prestal som sa aktívne venovať aj LED žiarovkám, všetko super, ale vysoké náklady na kúpu a preto sa to zle predávalo
7. Plne som sa vrátil ku softvéru a všetky skúsenosti som vložil do jediného produktu
8. Zase sa chystám písať blog :)

V ďalších článkoch napíšem pár vecí ku jednotlivým etapám, ktorými som prešiel. Z niektorých si asi budete myslieť, že som musel rozum potratiť, hlavne ako sa môjmu zamestnancovi podarilo pripraviť ma o zákazníka, ktorý mi robil 80% obratu. Ale berte to tak, že ja som to spravil zle a vy si z toho možno zoberiete ponaučenie.
Jedným dychom ale poviem, že všetko zlé je na niečo dobré. Dnes som miliónkrát šťastnejší.
Takže teším sa na ďalšie písanie. Keď napíšem o tom, čo som absolvoval za posledné mesiace, skúsim sa pozrieť novými očami aj na zopár vecí, ktoré som písal dávnejšie.
Prajem príjemné čítanie.

Poznáte google analytics and adwords?

Odkedy som rozbehol svoju stránku trávim každý deň aspoň pár minút na google analytics. Je to skvelý nástroj na sledovanie výkonnosti vašej stránky, návštev a trendov. Napríklad viem zistiť, ako sa ku mne ľudia dostali, odkiaľ boli (mesto), koľko času boli, čo hľadali, či sú to noví návštevníci, alebo sa vracajú takí, čo už stránku poznajú a podobne.

Od doby, čo si sledujem informácie o stránke pomocou tohto skvelého nástroja sa mi podarilo zvýšiť počet návštev na stránke o 150 percent. A to viem, že ešte nedosahujem vrchol! Samozrejme, je to dané aj podpornou reklamou cez google adwords, to priznávam, nie všetky návštevy sú zadarmo. Ale vďaka analýzam lepšie viem, do ktorej reklamy mám dať koľko peňazí. Jeden môj známy zadal reklamu agentúre. Tá si berie svojich pár percent, ostatné ide do platenej reklamy. Ale fakt neviem ako to robia, ale vychádza mi to, že za 300 Eur mesačne dostane na stránku tak 270 ľudí. Ja dokážem za 70 Eur dostať na stránku 1300 ľudí. Trošku rozdiel, nie?

Skúste si poštudovať stránky google analytics a google adwords a dočítate sa, čo vám to môže všetko priniesť. Je toho veľa, toto má byť iba ako naťuknitie, nie návod. Pokiaľ chcete, viem vám s tým pomôcť, dokonca sa o tieto veci aj starať, samozrejme za určitú úplatu. Môj mail je biskupic@tabi.sk.Výsledky sú skutočne veľmi zaujímavé.

Naše banky a platby do zahraničia

Dneska to nie je motivácia alebo všeobecná rada, ale jedna konkrétna skúsenosť z posledných dní. Pozeral som si výpis z účtu a zistil som, že platím šialené poplatky za prevod peňazí do zahraničia, keďže nakupujem tovar pre tabi.sk v cudzine. Dosť mi to zvdihlo tlak, pretože to za mesiac spravilo pád desiatok eur. Tak som nelenil a hneď som išiel rovno do banky.

Prišiel som do banky a hovorím, že veď ste mali do krajín, kde sa používa Euro účtovať poplatok rovnaký, ako za domácu platbu, veď tak to bolo v telke, rádiu, aj v novinách! Tetuška za okienkom ako obyčajne a v každej banke (mám proste zlé skúsenosti) ani len netušila o čom hovorím a tak zavolala vedúceho pobočky. To sú tí ľudkovia, čo zvyčajne vedia ešte o niečo menej, to platilo aj u tohto, ale aspoň mal snahu a začal hľadať v šanónoch. A našiel...

Takže tu je rada aj pre vás. Pokiaľ vypíšete všetky údaje (čo vypíšete, inak by ste nespravili zahraničný prevodný príkaz), zadáte delenú platbu medzi odosielateľa aj prijímateľa a nakoniec, neuvediete žiadnu správu (avízo) pre prijímateľa, platíte napr. do Nemecka ako keby to bola domáca transakcia. Samozrejme, platí to iba ak platbu realizujete v Eurách. Keby som toto mohol použiť, bežná platba by ma stála asi o 6-12Euro na poplatkoch menej. Lenže, problém je v tom, že nemôžete napísať správu prijímateľovi a teda nie je kde vypísať číslo faktúry, resp. variabilný symbol. Ak posielate malému živnostníkovi, je to v pohode. Ale ak posielate platbu do veľkej firmy, je to problém. Čiže ja to neviem využiť, ale možno vy áno.

Ďalšia dobrá alternatíva je platba cez kreditku. Ak sa bojíte zneužitia, použite PayPal.

Marketing a obchod v týchto časoch

Kam sa pozriem, ktoré médium počúvam alebo čítam, všade kríza. Netečie vám to už tiež hore ušami? Áno, uvedomujem si, že ju tu máme a všetko chápem, ale keď vidím, ako v televíznych novinách, ktoré som mal zapnuté asi po dvoch mesiacoch, vidím recept na falošný paprikáš, zvdíha sa mi z toho tlak.

Kto chce lamentovať, nech lamentuje. Kto nie, nech sa skúsi na tieto časy pozrieť aj tak, že sa nanovo začnú rozdávať karty... Možno ešte pred rokom ste nemali žiadnu šancu sa dostať do biznisu a dnes tú šancu máte. Možno dvere, ktoré boli totálne zabetónované konkurenciou majú dnes už škúlinku, do ktorej môžete zasunúť nohu. A možno nie, možno je čas veriť falošný paprikáš, ja neviem.

Každopádne, čo si myslím, že začína byť v týchto časoch to najdôležitejšie je umenie predať. Keď klesá dopyt, predáva sa ťažšie ako tomu bolo doposiaľ keď mnoho pseudoobchodníkov posedávalo na kávičke a aj tak niečo predali. Tie časy sú už preč, treba zdvihnúť zadok a ísť aktívne hľadať zákazníkov.

Nový zmysel začína mať marketing. Je rozdiel keď obchodník príde do nejakej firmy, kde o ňom a jeho ponuke nikdy nepočuli a je rozdiel keď príde s tým, že už je očakávaný. Snažte sa dosiahnuť stav, kedy o vás budú ľudia vedieť skôr ako prídete, aby ste už nikdy nemuseli chodiť za ľuďmi, ktorí vás nepoznajú. Toto sa dá dosiahnuť iba účinnou a účelnou marketingovou kampaňou. A verte, že marketingová kampaň nemusí byť ani veľmi drahá. Ja som teraz napríklad na www.tabi.sk robil kampaň cez google adwords. Skutočne za pár eur som dostal na stránku kopec ľudí a objednávky začali chodiť.

Možností je ale oveľa viac. Základ je, že určite sa nespoliehajte na obchodníkov. Skúste povýšiť marketing nad obchodníkov. Obchodník je druhý krok. A keď budete najímať nových obchodníkov, pozor na tých, ktorí sa najviac zaujímajú o to, koľko budú mať keď nič nepredajú. Takých poznám tucty. Skutočný obchodník sa zaujíma o to, čo bude mať z toho keď predá.

V týchto časoch je skutočne nutné, aby ste našli nové cesty na predaj a zvýšili počet oslovených zákazníkov. Je nás teraz na menšom smetisku viac ako doposiaľ a prežijú iba tí, ktorí získajú zákazníka. Porozmýšľajte ako si rozbehnúť lepší marketing. Dobrá web stránka, reklama na google alebo etarget, na tomto práve teraz nešetrite. Nanič vám bude plný sklad ak nebudete mať zákazníkov...

No a samozrejme pamätajte na existujúcich zákazníkov. Neplatí vždy, že je lacnejšie udržať existujúceho zákazníka ako získať nového, aj keď to všetci radi hovoria. Toto si musíte zvážiť. Niekedy je existujúci zákazník príťažou. Nenechajte sa chytiť do pasce, že si musíte udržať každého zákazníka za každú cenu. Doba vás núti konať a predávať rýchlo. Zlý zákazník nie je výhra.
Pozor, platí to samozrejme aj naopak, dobrý zákazník je výhra. Kto je dobrý zákazník a kto nie musíte posúdiť sami. Ale niekedy je to zrádne. Myslel som si o jednom zákazníkovi, že má obrovský potenciál, chodil som tam ako na klavír, stále niečo chcel, a nakoniec som si zrátal, že som za 4 roky na ňom zarobil nejakých 30 tisíc, vtedy ešte korún. Treba občas nechať hovoriť čísla a nie predstavy a túžby. Moja chyba, že mi toľko trvalo na to prísť.

V čom podnikať v čase krízy?

Máme tu finančnú krízu a všetko sa mení. To, čo platilo pred pár mesiacmi, dnes už platí buď v pozmenenej podobe alebo vôbec. Mnohokrát som počul, že finančná kríza je iba výhovorka, že vlastne je to iba bublina a že v skutočnosti žiadna nie je. Neviem, či si to isté myslia aj firmy, ktoré museli skončiť, alebo ľudia, ktorí zostali na ulici pred fabrikou bez práce.

Finančná kríza má ale pre podnikanie aj množstvo príležitostí. Skúsim aspoň zopár, ktoré ma napadajú. Ešte pred nápadmi ale začnem tým, že množstvo skvelých, vzdelaných a skúsených ľudí zostalo bez práce. Práve na tomto vyrástla firma HP pred mnohými rokmi v USA, keď bola kríza. Keď všetci prepúšťali, oni najímali odborníkov... Už toto je veľká príležitosť krízy, nie?

1. Malý závod, výroba
Vďaka finančnej kríze množstvo veľkých podnikov prepúšťa, dokonca krachuje, pretože poklesol dopyt. Pozor, dopyt poklesol, nie že nie je žiaden. To, čo je pre veľký podnik tragicky malá objednávka, môže byť pre malú firmu veľká zákazka. Strojárske firmičky pracujúce v garážach nestíhajú vyrábať, prečo asi?

2. Rekvalifikačné kurzy
Myslím, že keďže ľudia si budú hľadať prácu a práce je menej predtým, bude väčšia konkurencia v boji o každé voľné pracovné miesto. Vyhrá ten lepší. Myslím si, že rekvalifikačné kurzy zažijú svoj veľký come-back.

3. Multilevel marketing
Zo zahraničia je známe, že práve v regiónoch a časoch, keď sa ľuďom nedarí, začnú sa viac orientovať na multilevel marketing. Nebudem hodnotiť, či je to dobré alebo nie, záleží na tom, o aký multilevel ide. Pre tých, ktorí nevedia, čo to je, napr. Amway, Herbalife, OVB a pod.

4. Šetriace programy, investovanie peňazí
Myslíte si, že je to choré počas krízy? Vôbec nie. Ľudia si budú musieť šetriť peniaze ďaleko viac ako v časoch, keď mali na všetko v dispozícii úver na 100 percentné prekrytie. Ponúknite im možnosť bezpečne investovať. Nie je to ľahký chlebíček, ale môže byť veľmi výnosný. Pre mňa je v tejto oblasti veľmi atraktívna solárna fotovoltická elektráreň. Návratnosť cca. 10 rokov. Zdá sa vám to byť dlho? A zapeplovali ste dom? Akú návratnosť vám povedali tam? Pozrite moju stránku www.tabi.sk.

5. Spoločné nakupovanie
Na túto tému som už videl zopár firiem. Ide o to, že ako jednotlivec kúpite tovar za nejakú sumu, keď vás ale bude 100 alebo ešte viac, cena bude lepšia, pretože budete kupovať s množstevnými zľavami. No a tá firma, ktorá to zastrešuje si berie nejaký poplatok...

Ok, toto je mojich 5 rýchlych tipov. Ak máte ďalšie, sem s nimi. Niečo vyberiem a zasa popíšem.

Milionárom za minútu

Minule som bol na jednej návšteve a v knižnici som si všimol knižku "Milionárom za minútu". Príliš tuctový názov, pomaly až odpudzujúci, ale zároveň vyvolávajúci zvedavosť. Tak sa pýtam pani domu, či ju niekto čítal. Že nie. Tak som si ju požičal.

Doma som ju hneď začal zo zvedavosti čítať. Vtipné je, že je rozdelená podľa hemisfér na lepšie pochopenie na ľavú stranu, kde sú logické postupy a pravú stranu, ktorá je emocionálna a teda na pochopenie princípu statia sa milionárom sa používa jednoduchý príbeh. Čítate teda polovicu knihy.

Prvé som si prečítal príbeh. Bol o jednej pani, ktorej zomrel manžel a jeho rodičia jej zobrali deti, pretože oni boli bohatí a ona chudobná. Nakoniec súhlasili so stávkou, že ak za 90 dní zarobí milión dolárov v hotovosti, deti jej vrátia. Mala skvelú mentorku, ktorá bola veľkou milionárkou a tá jej ukázala správnu cestu. Samozrejme, príbeh skončil dobre.

V logickej časti bolo z mojho pohladu celkom rozumne vysvetlené, čo treba spraviť, ako treba myslieť a žiť, aby sa človek k tomu miliónu dolárov, resp. u nás Eur, dopracoval.

Ešte sa nabudúce vrátim k jednej časti, ktorá ma veľmi zaujala. Ide o to, že autori nás nabádajú, aby sme 10 percent svojich príjmov darovali na dobročinné účely. Tá myšlienka sa mi veľmi páči. Každopádne, napriek tuctovému názvu, tá knižka sa oplatí prečítať, môžem silne doporučiť.

V čom podnikať

Dneska sa po dlhšej dobe ozývam a bude to iba krátky príspevok. Dosť som v poslednom čase zaujatý tzv. zelenou energiou. Je to krásna cesta, ako podnikať v každej krajine, na Slovensku bude od nového roku výkup 13,50 Sk za jeden kilowat. Rátal som návratnosť takejto investície do solárnych fotovoltických systémov a vychádza to niekde medzi 4 až 5 rokov.
Keď si zoberiete, že záruka na solárne panely je 15-25 rokov, myslím si, že je to krásna príležitosť pre skvelé podnikanie. Celkom ma zaujíma váš názor. Mnohých odradí, že štát nákup solárnych systémov nedotuje, napríklad v porovnaní s Českou Republikou. Myslíte, že je to taký problém? Ani tam to nedotujú pre podnikanie iba pre použitie doma. Ale my sa tu bavíme o podnikaní...
Veľmi vás prosím o reakcie na túto tému. Budem sa jej bližie venovať aj v ďalších príspevkoch, ale chcel by som mať spätnú väzbu...

Rozumieť peniazom

Poctivo čítam knihy o tom, ako podnikať úspešne a až prednedávnom som pochopil, ako to myslia s porozumením peňazí. Veď, hovorím si, viem aké sú moje príjmy a aké sú moje výdavky. Len nemám čas sa tomu venovať, pretože mám príliš veľa práce. Veď nakoniec, na to mám účtovníčku.
Lenže čo som zistil, keď som sa obzrel späť. Neviem ako si reálne firma stojí, pretože všetky podklady má účtovníčka, príjmy a náklady do konca roka viem odhadnúť iba tak z pamäti, neviem povedať, ktorá z mojich činností je ekonomicky zaujímavá a ktorá je stratou času, iba si to myslím. Dokonca ani neviem povedať, či je fakt pravda, že väčšinu roboty urobím u nás vo firme ja, alebo je to iba moja predstava.

Čítam teraz jednu knižku, volá sa Small Business Finance. Napísali ju tréneri kurzu o peniazoch na London Business School. Celkom zaujímavé čítanie. Najvtipnejší bol úvod. Píšu, že spravili štúdiu, podľa ktorej iba 1 podnikateľ z 50 rozumie peniazom. Tí, ktorí sa prihlásili na kurz mali toto spoločné:

• nevedeli ako sa im vo firme finančne darí - či sú v zisku alebo v strate
• boli extrémne vyťažení
• boli veľmi šikovní
• zvyčajne nevedeli kedy rásť a preto si všetko robili sami

Neveril som vlastným očiam keď som to čítal. Veď ja som tiež taký. Tiež nemám prehľad o vlastnej firme. Ako to vlastne celé tie roky podnikám? Takže zopár náprav spravím hneď a ostatné ako budem ďalej čítať. Moje prvé finančné kroky:

• naučiť sa základy podvojného účtovníctva
• naučiť sa čítať Súvahu, Výsledovku, Výkaz ziskov a strát, Výkaz majetku, atď.
• nainštalovať si u seba účtovníctvo a nech mi účtovníčka posiela exporty od nej
• spraviť si analýzu faktúr - vydaných i prijatých, aby som vedel za nejaké obdobie povedať, čo je ziskové a čo naopak stratou času
• pripraviť si do konca roka cash-flow po týždňoch, ako sa predpokladá, že sa budú financie vyvíjať a pravideľne to korigovať podľa reality

Toto sú moje kroky. Možno vy ste v pohode, potom sa len usmievate. Niekto to proste má asi viac v krvi a niekto sa to musí naučiť...

Zjednodušený pohľad na hypotekárnu krízu

Viem, že pohľad, ktorý teraz popíšem je vcelku zjednodušený, ale nejako takto by to kľudne mohlo byť...

Začneme tým, že je všetko v poriadku, t.j. pár rokov späť. Banky ponúkajú nie príliž ľahko získateľné úvery, ceny nehnuteľností sú na nejakej cene. Aby sme neboli iba v teoretickej rovine dajme, že byt stojí 1 milión korún.

Stúpne ekonomická sila obyvateľstva a banky vedia, že predať hypotéku je úžasný business, veľmi ľahko a dobre zarobený veľký balík peňazí. Tak sprístupnia úvery čo najväčšiemu množstvu ľudí. Dajú lepšie percentá, zníži sa potreba zabezpečenia, ľudia nemusia mať našetrených 30 a viac percent, aby nehnuteľnosť získali, nemusia mať ani taký príjem. Rapídne vzrastie počet tých, ktorí si hypotéku môžu dovoliť. Prenájmy sú drahšie ako platenie hypotéky.

Logicky vzrastie dopyt po bytoch, každý chce bývať vo vlastnom. Na základe tohto dopytu začnú stúpať ceny nehnuteľností. A náš byt zrazu stojí 2 milióny. Ten istý byt, iba o pár rokov starší. Mnoho ľudí sa neskoro spamätá a začne nakupovať byty, pretože nájmy sú stále vysoké a považujú to za skvelú investíciu. Lenže s rastúcou ponukou klesajú aj prenájmy...

Po ukončení fixácie úrokov na hypotéke začne banka percentá zvyšovať. Je to aj preto, že na začiatku tie percentá boli znížené aby pritiahli čo najviac ľudí. A tak ľudom rastú splátky. A začne rásť aj skupina ľudí, ktorí to nebudú stíhať platiť. Banky majú neplatičov a ich počet rastie.

Tak sa banky začnú brániť tým, že sprísnia podmienky na udelenie úveru. Volajú to ochranou svojich zdrojov. Menej ľudí dostane úver a klesne aj dopyt po nehnuteľnostiach, nemá totiž kto kupovať.

Vzhľadom na nízky dopyt začnú klesať ceny nehnuteľností, ktoré predtým rástli ako zmyslov zbavené. Náš spomínaný byt sa dostane na hodnotu 1,5milióna. Bavme sa teraz o tých, ktorí kúpili byt, keď stál 2 milióny. Banka im zvýšila úroky a tak platia dosť veľa peňazí.

Pokiaľ by to nezvládali platiť, musia byt predať. Lenže jeho cena klesla tak, že keby ho predali, ešte stále sú v mínuse a vlastne by nemali ani byt a ešte aj dlh 500 tísíc v banke. Prečo 500 tisíc? Pretože banky vymysleli super vec /pre ne, nie pre ľudí/, ktorá sa volá anuitné splácanie. To znamená, že keď vám napíšu, že úrok je 6 percent, to nie je tak, že vaša splátka sa skladá zo splátky istiny vo výške 94% a úroku 6%. Je to tak, že najskôr sa platia úroky a až potom istina. Prvý rok je to okolo 90% úrok a 10% istina. Tak sa vám stane, že po nejakých 2 rokoch nemáte skoro nič z dlhu splatené, platili ste totiž iba úroky. Tento pomer sa rokmi mení, keď má banka pokrytý svoj zisk.

Ak by ste si mysleli, že šanca pre takýchto ľudí je, že prejdú do druhej banky, ktorá má v reklame lepšie podmienky, je tu jedna perlička. Totiž podľa zákona o hypotékach sa hypotéka dá použiť iba na kúpu nehnuteľnosti. Toto kto vymyslel bol buď vlastizradca alebo mentálne retardovaný. Znamená to to, že nemôžete ísť do inej banky a zobrať si tam hypotéku, aby ste ňou vyplatili tú, ktorú máte. Pretože to nie je kúpa nehnuteľnosti... Takže banka si vás uviaže a skoro nemáte šancu s tým bojovať.

No ale späť k nášmu príbehu. Čo s tými chudákmi, ktorí nestíhajú platiť a ich byt už nemá takú hodnotu, aby jeho predajom získali dosť prostriedkov, aby aspoň vyplatili úver v banke? To je otázka na ktorú nepoznám odpoveď. Ale asi nie som sám, keďže tu máme krízu.

To, že na Slovensku ešte nie je, je podľa mňa dočasné. Samozrejme, pokiaľ niekto má peniaze, v čase prepadu ceny nehnuteľností ich môže nakúpiť, počkať pár rokov, kým všetko prejde a super na tom zarobí. Kto peniaze nemá, toho čakajú ťažké časy. A osobne si myslím, že na tom má podstatnú vinu bankový sektor.

V čom podnikať?

Keďže vidím, že otázka v čom podnikať je pre vás podľa štatistík na prvom mieste, síce je to v rozpore s tým, čomu verím a o čom píšem, ale skúsim zopár nápadov, ktoré som vyčítal na webe.

1. Parkovisko pre dlhé parkingy
Všetci robia parkoviská na pár minút, možno na pár hodín. Ale kde parkujú ľudia, ktorí idú na dovolenku alebo letia niekam lietadlom? Buď to risknú niekde v uličkách alebo u známych, hlavne keď nie sú z mesta, odkiaľ odchádzajú. Čo tak urobiť parkovisko práve pre nich? Rozumná denná sadzba, uzavreté. Ja viem, že na letisku BA niečo také je, ale nie každý tam zostane kvôli cene.

2. Štvorčekový papier s bielymi čiarami
Všetky čiary sú dnes na štvorčekových papieroch tmavšie ako papier. Keby tomu bolo naopak, lepšie by vyznel text, ktorý napíšete. V Kanade, Nemecku, Nórsku, Švédsku a v UK sa už predáva. Možno by to stálo za to dovážať a predávať do aj na Slovensku. Zastúpenie tu nie je.

3. Reštaurácia, kde si jedlo uvarí každý sám
Ideálne pre rôzne neformálne stretnutia, zvyčajne týkajúce sa obchodu. Manažéri sa uvolnia, bavia sa otvorenejšie a nestresujú sa iba prácou. Veľmi radi si zaplatia za to, že jedlo nedostanú hotové ale musia si ho pripraviť. Profesionálny kuchár by mohol slúžiť ako poradca ak siho zavolajú na pomoc.

4. Plánovanie darčekov
Každý má rád spontánne darčeky, ale nie vždy je na to čas a o fantázii ani nehovorím. Čo tak spraviť špeciálny portál, ktorý by komunikoval s mnohými elektronickými obchodmi a tam by si používateľ popísal svojich blízkych s dátumami narodenia. Potom by si iba pozadával z rôznych obchodov vždy, keď nájde niečo zaujímavé a keď príde čas, portál sám tovar objedná a doručí oslávencovi.

5. Kníhkupectvo
Ja viem, úplne bežný nápad, ale ľudia naozaj čítajú a čítajú veľa. Asi by som nešiel do elektronického, ale kamenné by bolo super, hlavne keby malo svoj charakter. Postupne sa mnohé kníhkupectvá menia na obchodné domy. Treba vytvoriť niečo, kde sa ľudia budú cítiť ako doma, kde sa budú stretávať s priateľmi, alebo si tam iba prídu niečo prečítať. To znamená mať knihy len tak na prečítanie. Také spojenie domova, knižnice a kníhkupectva.

Tak, aspoň niečo. Ale do čoho by som ja osobne nešiel (to berte iba ako môj názor, nie radu. Platí v čase písania, trh sa stále vyvíja):

• elektronický obchod - akýkoľvek
• bio potraviny
• realitná kancelária
• investícia do nehnuteľností za účelom prenájmu
  

Je dobrý nápad základom podnikania?

Pozerám sa do štatistík návštevnosti môjho blogu a zisťujem, že najviac vás zaujíma v čom podnikať. Musím Vám povedať, že to je logické a keby som sa chcel orientovať iba na návštevnosť, každý týždeň by som uverejnil zopár tipov. Ale dnes sa na túto otázku pozriem inak.

Nedávno som dočítal úžasnú knihu "Firmy, ktoré pretrvávajú" (Built to Last) od Jima Colinsa a jeho kolegu, ktorého meno som si žiaľ nezapamätal. Je to vlastne vedecká štúdia, ktorá hodnotí 18 firiem, ktoré nazýva vizionárske a ku nim 18 porovnávacích firiem. Každá z týchto firiem je na trhu cca. 100 rokov, niektoré ešte podstatne viac.

Myslíte si, že všetky začínali s tým, čo robia dnes, alebo že všetky začínali s nejakým nápadom? Vôbec nie. Mnohé z nich vznikli, pretože ich zakladatelia proste chceli podnikať a dokonca ani netušili v čom. Takým príkladom je Mariott. Dnes všetci vieme, čo je Mariott, ale vedeli ste, že jej zakladateľ s manželkou sa rozhodli podnikať, založili firmu a až potom začali hľadať možnosti?

Alebo že 3M bola na začiatku skrachovaná baňa, že Boening chvíľu predával nábytok, Sony polievky, IBM mäsiarske váhy?

Veľa ľudí má problém s tým, že čaká na skvelý nápad a keď ho bude mať, začne podnikať. To je chyba. Ľahko sa môže stať, že keď začnete sa ten nápad ukáže ako zlý. Čo potom? Nazad do zamestnania a pár rokov splácať dlhy? Ešte inak. Povedzme, že máte skvelý nápad ale ešte ste nepodnikali. Určite podnikanie zvládnete, keď ho nepoznáte? Odkiaľ zoberiete skúsenosti? A odkiaľ peniaze? Nechcem vám vstupovať do svedomia, iba vás motivovať.

Začnite podnikať aj popri zamestnaní, naučte sa, ako sa to robí, aké sú zákony, ktoré potrebujete vedieť, účtovníctvo, obchodné jednania, vedenie malého tímu ľudí (kľudne externých ako na začiatku budete aj vy), reklamu, vybavovačky a kopec iných "drobností". Toto urobte v malom a až s týmito skúsenosťami budete pripravení na väčšie podnikanie bez zbytočného hazardu.

Jednoducho, kľudne začnite a nečakajte na skvelý nápad, ktorý vám zarobí miliardy. Ten totiž treba vedieť zrealizovať...

SolarSys.sk - predstavenie - predajca solárnych systémov

Dnes trošku využijem svoj blog na reklamu mojej novej aktivity. Jedná sa o spoločnosť, ktorá sa venuje predaju solárnych fotovoltických systémov. Web stránku máme www.solarsys.sk.

Myslím si, že v solárnej energii je obrovská budúcnosť a že úspora finančných prostriedkov za nákup energii je iba malá časť toho, čo vám solárna energia prinesie. Ďalším nezanedbateľným aspektom je fakt, že množstvo krajín okolo tej našej odkupuje od domácich výrobcov elektrickú energiu, takže im v podstate nielen šetria peniažky ale ešte naopak, domáci výrobcovia si môžu zarobiť. A čo sa týka dotácií na Slovensku, od nového roka by sme ich mali mať rozbehnuté aj tu. Taaaakže možno aj toto je cesta ako si zarobiť alebo začať úspešne podnikať. Veď elektrickej energie máme nedostatok...

V neposlednom rade je tu aj ochrana životného prostredia. Solárny panel na rozdiel od napr. tepelnej elektrárne neznečisťuje životné prostredie. No a všetci chceme, aby aj naše deti a deti ich detí mohli chodiť voľne po prírode, bez rúška na tvári, nie?

Takže ak máte čas a chuť, www.solarsys.sk je tu pre vás. Kľudne sa nás čokoľvek spýtajte, radi odpovieme. Ceny ku produktom postupne dopĺňame.

Základné akcelerátory úspešného podnikania

Touto témou som sa v minulosti už zaoberal, ale považujem ju za dôležitú a tak o nej niečo popíšem aj dnes.
Pokiaľ si myslíte, že základ úspechu je výborný produkt, potom by som si opäť dovolil nakresliť MI trojuholník od pána Kiyosakiho:
1. produkt
2. právne záležitosti
3. systém
4. komunikácia
5. tok peňazí
Po stranách si predstavte: tím, vedenie a spodná strána poslanie.
Produkt je iba špičkou ľadovca, ktorý stojí na nasledujúcich pilieroch.

Čiže fajn, že máme produkt, ale pokiaľ nemáme doriešené právne vzťahy, komunikáciu so zákazníkom a taktiež vnútri tímu, či tok peňazí, skôr či neskôr to tvrdo zabrzdí náš cieľ. Takže myslime na to globálne.

No, lenže, čo sú tie akcelerátory businessu? Veľmi jednoduché. Sú dva a síce: peniaze druhých ľudí a čas druhých ľudí.
Nie je múdre dávať do businessu všetky svoje peniaze, nájdite si niekoho, kto vám na to prispeje. Nech spolu nesiete riziko. Ja viem, že to nie je ľahké, banky na Slovensku vôbec nepoznajú pojem riziko, ale pohľadajte. Môžu to byť aj vaši zamestnanci. A môže to byť dokonca tak, že sa s nimi dohodnete na menšej mzde s tým, že keď sa rozbehnete im všetko doplatíte aj s bonusom. Verte, dá sa to. Bill Gates začal práve takto.

A čas druhých ľudí. To nemusia byť vždy iba zamestnanci, to môžu byť rôzne formy spolupráce cez brugádnikov, živnostníkov, pomôcť môže i rodina, možno dobrí kamaráti... Vtipné je, že práve v týchto dňoch som prijal dvoch ľudí a zisťujem, že mám ešte menej času, lebo ich treba zaučiť, pripraviť pre nich prácu a kontrolovať výsledky. Ale to je dočasné a verím, že práve ich čas ušetrí ten môj. Takže, začnime aktívne spolupracovať...